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我国茶叶网络营销现状及对策

2019-03-06 19:42

我国茶叶流转以批发市场为主,全国茶叶市场近10多年来从无到有,展开到了100多个,茶叶批发商场的树立,较好地处理了我国茶叶产销对立,经过商场生意直接为茶叶出产者和生意者供给信息效劳,辅导茶叶出产和生意。

可是,跟着现代物流工业、网络商场的不断展开壮大,我国的茶叶流转现状现已不能满意广阔顾客的需求,当传统的茶业职业遭受新式的互联网络,两者会碰撞出怎样的火花,又面临哪些问题,应采纳何种对策,展开的趋势会怎么,本文将环绕这些问题展开讨论。

1、我国茶叶网络营销现状

国内电子商务经过十年多的展开,现已构成了必定规划,现在的网民数量位居世界第一。网络的快捷和日子的繁忙使得互联网使用深化人们的学习作业日子,网购被越来越多的人承受。据我国互联网络信息中心(CNNIC)计算陈述显现,到2009年6月30日,我国网民已打破3亿。其间网络购物的用户规划在经济危机中逆势上扬,到达8788万。

国内某大型C2C网站数据计算,2009年上半年生意金额达809亿元。某大型茶业论坛查询显现,有55%以上的茶友情愿挑选网上购买茶叶。现在不少品牌茶企都设立了自己的网站,中小企业也纷繁进驻B2B、C2C网络途径,或许开店直接宣扬、拉动出售。但总的来说,大都茶企业仍未充分使用现有的资源展开信息的网络效劳,茶业企业的电子商务仍处于展开初期。现在,网络出售的途径首要有归纳型网络生意途径、企业品牌网站、职业门户网站等。

我国茶叶网络营销现状及对策

1.1归纳型网络生意途径展开敏捷

归纳型网络生意途径首要为C2C途径,C2C全称是Customer to Customer,因为2的英文two与to同音,因而又称C2C,就是顾客相互之间进行出售生意的意思。现在人气比较旺C2C网站有,淘宝,易趣,拍拍,有啊,其间以淘宝和易趣人气比较旺。

以淘宝店为例:淘宝自2004年树立至今,展开敏捷,跟着其诚信体系的不断完善,付出体系的健全,免费开店,价格便宜,实惠,堆集了许多的买家和卖家。到2009年9月,据计算数据显现,淘宝店肆有1499589个,其间茶叶出售类的店肆有31126家。

我国茶叶网络营销现状及对策

现在许多茶企开了淘宝店并取得了不错的收效。吴裕泰、天福、怡清源等茶企都开了官方直营淘宝店,并取得了不错的效果。以怡清源淘宝茶叶旗舰店为例,该店2007年11月28日开业。开店后5天升钻,55天升皇冠,成果了淘宝网实物类卖家冲钻冲冠的神话。

2008年年末成功赢得第100001个好评(一个好评等于一次成功生意),夺得四皇冠诺言;怡清源淘宝网店创建的“三W”(无邮资送货到家,无条件退换货,无限沟通24小时在线)运营理念,使其敏捷成为业界焦点和学习的典范,并得到淘宝网董事长马云的注重;现在,仅怡清源淘宝旗舰店C2C 店肆就已累计总会员数10万名。

在淘宝网上还活泼着一批泉州的茶人茶企,据计算,在淘宝网上,运营铁观音的店肆多达2400家,其间大都店肆所在地标示为“福建泉州”。据自安溪茶叶协会网络中心主任介绍,从2005年-2008年年末,网络总出售额约8000万元,60%-70%是面临省外出售。

1.2茶企网站向归纳型的电子商务网站转化

早在2004年到2005年,许多茶叶企业都树立起了企业网站,其间包含许多中小企业,可是因为精力和实力以及网络营销的注重度的联络,大部分茶叶企业网站都是一个模板式网站,网站没有专人办理,信息没有及时更新,企业网站的效果没有充分发挥。

现在跟着淘宝等电子商务网站的展开,许多企业意识到网络出售这一途径的重要性,有些现已开端进行有计划地开发和推行,一部分有实力的茶企在原有企业网站的一起,创办了独立的电子商务网站,专门出售其公司的产品,代表企业有:天方茶业,八马茶业,张一元茶业。而有的企业更是针对电子商务的方针客户规划的专门的产品,并取得了不错的效果。另一方面,网络商场,信息反馈及时,买家能够对卖家的效劳态度、产品质量宣布谈论,因而部分商家把电子商务商场当为新产品的试金石。

我国茶叶网络营销现状及对策

此外,现在呈现的专业的电子商务公司,他们凭仗其对图片处理,网页制造等专业常识的把握以及电子商务常识,网络出售经历的堆集,专门从事产品代理网络出售并取得了很好的效果,关于自身暂时没有实力和精力的茶企能够考虑这种产品网络出售外包的方法,不只能够添加出售成绩,首先抢占网络商场,也为其茶叶品牌的推行,宣扬取得好的效果。

1.3茶叶职业门户网站的兴起

茶叶职业门户网站,指专门针对茶业职业而树立的网络信息途径。其内容包含茶业职业新闻、资讯、展会信息、商场行情、茶叶专业技术常识,茶业企业信息等等,经过这些免费资讯的供给,聚集人气来招引相关企业在网站上做广告,或供给供求信息途径,商城生意途径。

经过这几年的展开,一些茶叶职业门户网站招引了广阔茶友和商家的留意,这些网站的展开对茶常识的传达、喝茶习气的引导,茶叶出售的带动都起到了活跃的效果。如三醉斋-我国注册用户最多,人气最旺的茶业论坛型网站;我国茶叶流转协会网,依托茶叶流转协会的专业优势,信息比较威望;我国茶叶网,以资讯闻名;企业马连道茶网,茶叶商场和网络的结合,实体出售和网上商城相结合,有最新的商场行情,茶叶价格信息。

2、我国茶叶网络营销时机

互联网的广泛使用孕育着无限商机。已然其它职业使用互联网已适当成功,那么茶叶职业相同具有适当的展开潜力。

我国茶叶网络营销现状及对策

2.1网上零售时机

无论是公司仍是个人的收购,人们现已逐步承受网上或许是电话订货,以节省时间进步功率,尤其是在城区面积大、交通拥堵、作业节奏严峻的大城市。网上订货契合人们的消费习气与趋势,能供给这项效劳的茶商将能构成必定的竞赛优势。